Vendre, peut-être.
Bien se situer, d’abord.
Des ventes réelles pour situer votre bien.
Des repères pour préparer votre projet.
À votre rythme.
Vous envisagez de vendre, dans quelques semaines ou plus tard ? Avant de choisir un prix et de publier une annonce, prenons le temps de regarder ce qui s’est réellement vendu et ce qui distingue votre logement.
Dans ce premier numéro : les références DVF, le choix des comparaisons et la présentation du bien, sans travaux.
À quels prix
les ventes se sont-elles faites ?
Dans notre échantillon de ventes enregistrées à Biarritz en 2025 et au premier semestre 2026, voici les prix médians observés. La moitié des ventes retenues se situe en dessous de la médiane, l’autre moitié au-dessus.
927 ventes retenues
151 ventes retenues
Prix médians des ventes retenues · 2025 et premier semestre 2026 · Biarritz.
Ces chiffres donnent un point de départ. Pour fixer votre prix, il faut ensuite rapprocher votre logement de biens comparables : emplacement, surface, vue, étage, extérieur et état. Multiplier votre surface par la médiane de la ville ne suffit pas.
356 ventes supplémentaires.
Le premier semestre 2026 apporte 318 ventes d’appartements, à une médiane de 6 888 €/m², et 38 ventes de maisons, à 7 937 €/m².
Pour l’année 2025, recalculée à partir de la même publication officielle : 7 071 €/m² pour 609 appartements et 7 937 €/m² pour 113 maisons. Les repères en tête de page regroupent les deux périodes.
Ces écarts portent sur des biens différents et des périodes de durées différentes. Ils ne constituent pas un indice de hausse ou de baisse du marché. Les ventes du second semestre 2026 ne sont pas encore incluses.
Le bon repère
ressemble à votre bien.
Un studio, un appartement familial et une maison ne se comparent pas de la même façon. Regardons les appartements de notre échantillon par tranche de surface.
Les différences entre tranches reflètent aussi des biens et des emplacements différents. Ce graphique ne mesure pas l’effet de la surface seule sur le prix.
Ce qui rend votre comparaison pertinente.
Une adresse dans le même quartier est un premier indice. Regardez ensuite ce que les logements ont en commun : leurs dimensions, leurs extérieurs et leur situation dans l’immeuble.
Les données de vente ne montrent pas toutes les qualités d’un intérieur ou d’une vue. Une comparaison chiffrée gagne donc à être complétée par une connaissance du bien.
Pour chaque prix cité, demandez : « Est-ce un prix affiché dans une annonce, une estimation ou le montant d’une vente enregistrée ? » Ces trois informations ne racontent pas la même chose.
Votre bien mérite
d’être bien présenté.
Avant les photos et les visites, un regard extérieur peut vous aider à apprécier la présentation de votre logement : ses volumes, son agencement et les atouts que vous souhaitez faire découvrir.
Le Home Staging,
uniquement par l’aménagement.
Mettre un bien en valeur pour la vente peut passer par son mobilier, son éclairage et ses accessoires. C’est l’approche que nous souhaitons proposer : des aménagements, sans travaux.
La préparation peut rester ciblée, en fonction du logement et de votre projet. Elle ne dispense pas de choisir un prix cohérent avec le marché.
Faites le point sur la présentation du bien et les photographies qui l’accompagneront. L’objectif : donner une image fidèle et soignée de ce que le visiteur découvrira sur place.
Après les visites,
qu’avez-vous appris ?
Un retour précis est plus utile qu’un simple « cela ne correspond pas ». Si votre bien est déjà en vente, voici trois sujets à examiner avec votre interlocuteur.
Ce qui a retenu l’attention.
Quels atouts les visiteurs ont-ils spontanément relevés ?
Ce qui les a freinés.
Parlent-ils du prix, de la configuration, de l’état du bien ou d’une attente que l’annonce n’avait pas clarifiée ?
Ce qui revient souvent.
Un avis isolé et une remarque répétée ne se lisent pas de la même manière. Rassemblez les retours avant de décider d’un ajustement.
Ces questions servent à organiser l’échange. Elles ne permettent pas, à elles seules, de déterminer une baisse de prix ou de prévoir un délai de vente.
Un projet immobilier ?
Parlons-en.
Vous réfléchissez à la présentation de votre bien ou à ses photos ? Vous souhaitez une mise en relation avec une agence, un agent ou un expert immobilier ? Dites-nous où vous en êtes.
Écrivez-nous ↗Obtenir une première estimation de mon bienSources et méthode de calcul
Les graphiques reposent sur les ventes DVF de 2025 et du premier semestre 2026 retenues pour cette lettre. Ils ne mesurent ni les prix des annonces actuelles, ni les délais de vente, ni les marges de négociation.